भारतातील स्मार्ट टीव्ही विभाग झपाट्याने बदलत आहे, लोकांच्या पसंती मोठ्या स्क्रीन आकारावरून तंत्रज्ञानाकडे वळत आहेत. या विभागाला सेवा देणारी कंपनी SPPL चे संस्थापक अवनीत सिंग मारवाह यांच्याशी आम्ही विशेष संभाषण केले. गॅजेट्स 360 मधील अंकित शर्माला सुपर प्लास्ट्रोनिक्स लिमिटेड (SPPL) चे CEO/संचालक अवनीत सिंग मारवाह यांच्यासोबत बसण्याची संधी मिळाली. त्यांच्या नेतृत्वाखाली, SPPL ने भारतात चार ब्रँड लाँच केले: Kodak TV, Thomson, White Westinghouse, आणि Blaupunkt TV. आम्ही अवनीतकडून कंपनीच्या योजना आणि क्षेत्रातील बदल आणि ग्राहकांच्या वर्तनाबद्दल माहिती गोळा केली. स्पष्टतेसाठी काही प्रतिसाद संपादित आणि संक्षिप्त केले गेले आहेत.
चित्रात: SPPL चे संस्थापक अवनीत सिंग मारवाह
प्रश्न- ग्राहक इलेक्ट्रॉनिक्स उद्योगात प्रवेश करण्यासाठी SPPL ला कशामुळे प्रेरित झाले आणि कंपनीने गेल्या काही वर्षांमध्ये कसा विकास केला? याव्यतिरिक्त, कंपनीच्या भविष्यातील विस्तार योजना काय आहेत?
सुपर प्लास्ट्रोनिक्स प्रा. लिमिटेड (SPPL) ची स्थापना 1990 मध्ये झाली. आमची कंपनी प्लास्टिक इंजेक्शन मोल्डिंग व्यवसाय म्हणून सुरू झाली आणि नंतर CRT, LCD आणि LED टीव्हीच्या निर्मितीमध्ये विस्तारली. त्यानंतर आम्ही वॉशिंग मशीन, एअर कूलर आणि एअर कंडिशनर यांसारख्या मोठ्या घरगुती उपकरणांसह ग्राहक टिकाऊ उत्पादनांमध्ये प्रवेश केला. भारतात उत्पादनांचा प्रवेश वाढल्याने आम्ही या श्रेणींमध्ये गुंतवणूक करण्यास सुरुवात केली. सध्या, आम्ही 32 इंच ते 75 इंच आणि अगदी 86 इंच मॉडेल्सची श्रेणी ऑफर करत Google TV चे उत्पादन करतो. याव्यतिरिक्त, आमच्या पोर्टफोलिओमध्ये एअर कूलर, वॉशिंग मशीन, एअर कंडिशनर्स आणि स्पीकर यांसारख्या उत्पादनांचा समावेश आहे. आमच्याकडे भारतातील Kodak, Thomson, Blaupunkt, Westinghouse आणि White-Westinghouse सारख्या परदेशी ब्रँडसाठी परवाने आहेत आणि आमची उत्पादने या ब्रँड अंतर्गत विकली जातात. विस्ताराच्या दृष्टीने, आम्ही भारतातील अधिक उत्पादन सुविधांमध्ये गुंतवणूक करत आहोत, हापूरमध्ये लवकरच एक नवीन प्लांट सुरू होणार आहे. याशिवाय पुढील पाच वर्षांत परदेशी बाजारपेठेत प्रवेश करण्याचा आमचा विचार आहे.
Q- भारत हे अत्यंत स्पर्धात्मक बाजारपेठ आहे, अनेक मोठ्या चीनी स्मार्टफोन कंपन्यांनी त्यांचे स्मार्ट टीव्ही व्यवसाय बंद केले आहेत. तुम्ही चार ब्रँड अंतर्गत टीव्ही विकता—तुमच्या यशाचे रहस्य काय आहे जे इतरांना जुळत नाही?
माझा विश्वास आहे की ज्या कंपन्या भारतातील त्यांचे स्मार्ट टीव्ही व्यवसाय बंद करतात त्या ग्राहकांचे वर्तन समजून घेण्यात मागे पडल्या आहेत. ते स्मार्टफोन विभागातील मजबूत खेळाडू असू शकतात, परंतु स्मार्ट टीव्ही विभाग पूर्णपणे भिन्न आहे. एका प्रख्यात स्मार्टफोन ब्रँडने प्रिमियम ब्रँड म्हणून भारतात प्रवेश केला परंतु नंतर लोअर-एंड टीव्ही लॉन्च करण्यास सुरुवात केली, ज्यामुळे त्यांच्या टीव्ही उत्पादनांची ब्रँड ओळख कमी झाली. सर्वप्रथम, आपण हे समजून घेतले पाहिजे की टीव्ही आणि स्मार्ट टीव्ही हे दोन वेगळे विभाग आहेत. मोबाइल मार्केटचे मूल्य $350 दशलक्ष आहे, तर टीव्ही मार्केट सुमारे 12 ते $15 दशलक्ष आहे. दोघांनाही वेगवेगळ्या रणनीतींची गरज आहे. बऱ्याच मोठ्या कंपन्यांनी त्यांचे टीव्ही आणि मोबाइल व्यवसाय एकत्र केले, ज्यामुळे ते टीव्ही विभागातील ROI समजू शकले नाहीत म्हणून तोटा झाला.
शिवाय, त्यांच्या संघर्षाचे मुख्य कारण म्हणजे पायाभूत सुविधांमध्ये गुंतवणूक नसणे. त्यांचे लक्ष प्रामुख्याने मोबाईलवरच राहिले. टीव्ही हे एक व्हॉल्यूमेट्रिक उत्पादन आहे, ज्यासाठी लॉजिस्टिक्स, वेअरहाउसिंग, मॅन्युफॅक्चरिंग आणि विक्रीनंतरची सेवा यासारख्या अनेक क्षेत्रांमध्ये गुंतवणूक आवश्यक आहे. तुम्हाला 19,000 पेक्षा जास्त पिन कोडमध्ये सेवा द्यावी लागेल. या संदर्भात, संपूर्ण परिसंस्था बदलली आहे. या कंपन्यांनी ही परिसंस्था विलीन करण्याचा प्रयत्न केला, परंतु तो यशस्वी झाला नाही. दुसरीकडे, आम्हाला भारतात स्पर्धा वाढवायची होती, म्हणूनच आम्ही अनेक स्मार्ट टीव्ही ब्रँड बाजारात आणले आहेत आणि ते चांगले प्रदर्शन करत आहेत. आम्ही पायाभूत सुविधांमध्ये लक्षणीय गुंतवणूक करत राहू आणि हीच आमच्या यशाची गुरुकिल्ली आहे.
प्रश्न- पुढील ३-५ वर्षांत भारतातील स्मार्ट टीव्ही मार्केटचे भविष्य कसे विकसित होईल आणि SPPL ज्या उद्योगाचे भांडवल करण्याची योजना आखत आहे त्यात कोणते ट्रेंड उदयास येत आहेत?
स्मार्ट टीव्ही विभागातील सर्वात मोठा बदल म्हणजे ग्राहक आता मोठ्या स्क्रीन आकाराला प्राधान्य देतात. भविष्यात, 55-इंच आकार एंट्री-लेव्हल मानक बनेल, सध्याच्या 43-इंचाच्या जागी, जो पूर्वी 32 इंच होता. विकसित देशांमध्ये, टीव्हीचा सरासरी आकार 75 इंच असतो. आणखी एक बदल म्हणजे डॉल्बी, डीटीएस आणि ध्वनी नवकल्पना यांसारख्या प्रगत तंत्रज्ञानावर लक्ष केंद्रित करणे. शहरी ग्राहक गुणवत्तेला अधिकाधिक प्राधान्य देत आहेत, ज्यामुळे मोठ्या स्क्रीन आकारात आणि उत्तम तंत्रज्ञानामध्ये गुंतवणूक होत आहे. आम्ही या ट्रेंडवर देखील लक्ष केंद्रित करत आहोत. याव्यतिरिक्त, अधिक लोक EMI वर टीव्ही खरेदी करत आहेत, जे त्यांना प्रगत तंत्रज्ञानाचा अवलंब करण्यास अनुमती देते.
Q- 2024 मध्ये, तुम्ही थॉमसन ब्रँड अंतर्गत स्पीकर बाजारात आणले. त्या श्रेणीतील ग्राहकांचा प्रतिसाद काय आहे?
स्पीकरला ग्राहकांकडून चांगला प्रतिसाद मिळाला आहे. प्रक्षेपणाची वेळ आव्हानात्मक असली तरी, सणासुदीच्या शिखरावर असताना इतर कंपन्या किंमतीबाबत आक्रमक असताना आम्ही ते सादर केले होते, आम्हाला विश्वास आहे की थोडे लवकर लॉन्च करणे अधिक चांगले झाले असते. तथापि, स्पीकर श्रेणीसाठी आमच्याकडे मोठ्या योजना आहेत आणि भविष्यात आम्ही आणखी अनेक उत्पादने सादर करणार आहोत.
प्रश्न- तुम्हाला असे वाटते का की परवडणारे प्रोजेक्टर स्मार्ट टीव्ही विक्रीच्या वाढीस बदलू शकतात किंवा अडथळा आणू शकतात? या विभागात प्रवेश करण्याची तुमची काही योजना आहे का?
टेलिव्हिजन आणि प्रोजेक्टर वेगवेगळ्या मार्केटची पूर्तता करतात, त्यामुळे भविष्यात प्रोजेक्टर टीव्हीची जागा घेतील अशी शक्यता नाही. दोघांचे तंत्रज्ञान वेगळे आहे. ज्याप्रमाणे टॅब्लेटचा मोबाइल विक्रीवर परिणाम झाला नाही, त्याचप्रमाणे प्रोजेक्टर आणि टीव्ही प्रत्येकाचे स्वतःचे मार्केट आहे. दोन्ही विभाग वाढत राहतील, परंतु ते एकमेकांची जागा घेणार नाहीत. अनेक उच्च-गुणवत्तेचे प्रोजेक्टर उपलब्ध असताना, प्रत्येक पाहण्याचा अनुभव वेगळा देतो. याव्यतिरिक्त, प्रोजेक्टरला पांढरी पार्श्वभूमी किंवा भिंत आवश्यक आहे, जी टीव्हीसाठी आवश्यक नाही. रिअल इस्टेटच्या वाढत्या किमतींमुळे, बरेच लोक अजूनही लहान घरांमध्ये राहतात, अशा जागांसाठी प्रोजेक्टर एक आव्हान बनवतात.
प्रश्न- पुढील वर्षीच्या अर्थसंकल्पात तुम्ही अर्थमंत्री निर्मला सीतारामन यांच्याकडे काय विनंती कराल?
माझी अर्थमंत्र्यांना विनंती आहे की, टीव्हीवरील जीएसटी २८ टक्क्यांवरून १८ टक्के करण्यात यावा. टीव्ही लक्झरी उत्पादने नाहीत, त्यामुळे 28 टक्के जीएसटीला अर्थ नाही. याव्यतिरिक्त, जमिनीच्या पातळीवर व्यवसाय करण्याच्या सुलभतेमध्ये सुधारणा आवश्यक आहे. वन-विंडो मंजुरी असूनही, अद्याप अनेक मंजुरी आवश्यक आहेत, जे वेळखाऊ आहे. अर्थमंत्र्यांनी मोफत सुविधा देण्यापेक्षा ग्राहकांच्या भावना वाढवण्यावर भर द्यावा.
